Cómo construir relaciones con proveedores

No espere que el proveedor lo persiga. Correrás tras el proveedor. Además, no aceptará suministrar todos los bienes. Una sola tienda e incluso una pequeña red para un proveedor no son nada.

Es un mito que las tiendas ejercen presión sobre el proveedor.

Lo contrario es cierto, especialmente si la tienda no tiene mercado, poder adquisitivo. Es más rentable para el proveedor llevar los productos a una gran red como Auchan y Metro. Su precio será significativamente más alto que en la red. Por ejemplo, a principios de este año, el precio de entrada de uno de los productos bajo el contrato era 10% más alto que su precio de venta en Auchan. Los pequeños empresarios deben formar sindicatos de compra: esta es la única forma de obtener un precio bajo de un proveedor.

Una unión de compras es cuando los competidores parecen unirse. Juntos, usted compra productos de un proveedor y consolida los costos de logística, almacén. Esta es una de las formas más efectivas de aumentar las ganancias, reduciendo los costos de compra.

Por ejemplo, cuando los productores de frutas y verduras enlatadas en Polonia se dieron cuenta de que se esperaba que un gran jugador extranjero ingresara al mercado, los propietarios de seis compañías se sentaron a la mesa y acordaron una cosa muy difícil. Cada uno se quitó su «corona», olvidó que él era el dueño de la compañía y dividieron condicionalmente los puestos entre ellos: uno es el director general, el otro es el director ejecutivo, el tercero es el director financiero, etc. ¿Resultado? Ahora ocupan el 25% del mercado, y el gran productor de productos básicos mencionado anteriormente no pudo ingresar al mercado polaco.

El principal problema, por qué nuestros empresarios no hacen lo mismo, es mental. El 90% de los empresarios no entienden que trabajan en tres formas que necesitan ser distribuidas. Estos tres aspectos son el propietario, gerente e inversor. Combinándolos, no podemos despedirnos a nosotros mismos. Debemos entender claramente qué función trabajamos dentro de la empresa.

Inversor : invierte dinero. Entró y salió de la empresa; no interfiere en la gestión.

El propietario es el propietario del complejo inmobiliario, lo alquila y recibe un alquiler debido al hecho de que en un momento compró activos fijos.

Un gerente es aquel que puede donar su dinero a un inversionista o su propiedad al propietario, pero él es responsable de administrar la compañía y puede ser despedido de la compañía con multas. El factor clave son las penalizaciones.

¡En mi opinión, nuestros empresarios no están listos para separar estas funciones!

Los sindicatos de compras son extremadamente útiles en los casos en que los fabricantes conspiran y exponen condiciones desfavorables al comercio minorista. Juntos, los minoristas pueden pedir productos similares, por ejemplo, en China, y costará menos. Cuando promocionamos Pyaterochka, Coca-Cola y Pepsi-Cola nivelaron las condiciones de compra. Nuestra respuesta fue un producto llamado «Nuestra Coca-Cola», que en apariencia se parecía a los productos de estas compañías, pero cuestan menos. Lo pusimos en el estante en lugar de Coca-Cola.