EMPRENDIMIENTO. ¿QUÉ HACER?

Habiendo considerado todos los aspectos débiles y «fuertes» del empleo, hablemos hoy sobre la fórmula para un emprendimiento exitoso. Es imposible revelar este tema en el marco de un artículo, por lo que solo comenzaremos la conversación. Y no es necesario encontrar inmediatamente «su» idea de negocio. Es muy importante, al menos, encontrar criterios para evaluar un negocio , pensar en un concepto efectivo de emprendimiento y estimar uno u otro apalancamiento financiero .

Puede parecer que el emprendimiento privado es una salida universal para todos. Pero no es tan simple. Necesita conocimientos básicos y capital inicial. ¡Pero esto no es lo principal! De hecho, se necesita un 200% para tener éxito en los negocios . El cien por ciento debe provenir de nosotros mismos y otro cien por ciento de nuestros métodos comerciales elegidos . Me refiero a qué método, o más bien apalancamiento financiero, nos ganamos la vida y mantenemos a nuestra familia.

Algunos de mis conocidos ponen el cien por cien de sus esfuerzos en un negocio, profesión o trabajo. Pero no pueden proporcionar un rendimiento del cien por cien, ya que este potencial simplemente está ausente en ellos. Pero nadie nos explica por qué sucede esto y por qué es una pérdida de tiempo, si, por supuesto, nuestro objetivo es el éxito empresarial. El artículo de hoy puede ser útil para aquellos que ya se han probado en los negocios y para aquellos que entienden poco al respecto, pero están en busca de su propio «apalancamiento financiero». ¡Realmente no hay tantas palancas!

En mi opinión, existen 4 criterios críticos para evaluar cualquier negocio .

1) Este es un mercado en expansión . Ejemplo. Somos los mejores fabricantes de discos de vinilo. ¿Sería esto relevante en estos días? No lo creo. No importa el éxito que tengamos en una industria si la industria está en declive. Es decir, es necesario tener en cuenta la tendencia de expansión o disminución del mercado (aumento / disminución de la demanda de un producto o servicio en particular).

2) Único consume productos , o servicios… Si el producto / servicio ofrecido no es único en su tipo (en términos de calidad o disimilitud), entonces tendremos muchos competidores que ofrecerán precios más bajos y estarán más cerca de los consumidores y clientes. Si la oferta es única, entonces el cliente acudirá a nosotros. Pero, si estos productos no son consumibles (no se terminan rápidamente), entonces debe confiar no en pedidos repetidos, sino en una búsqueda interminable de nuevos clientes. Tal negocio no tendrá mucho crecimiento: encontrar nuevos clientes requiere una inversión costosa y constante en publicidad. Ejemplo. Ofrecemos aspiradoras de excelente calidad (con una garantía de 7 años). ¿Cuándo será el nuevo pedido? No antes que en 7-10 años. Ahora imaginemos que nuestro producto pertenece a productos alimenticios. ¿Es la comida un buen consumible? Definitivamente.

3) Momento elegido correctamente… Contrariamente a la creencia popular, los períodos de transición y crisis son muy favorables para ocupar «su» nicho en el mercado. Durante esos períodos, alguien gana y alguien pierde y abandona el negocio. Estos últimos son reemplazados por otros empresarios. El que tiene en cuenta las principales tendencias gana y el que las ignora pierde. ¿Cómo reconoces una tendencia? Debes comprender quién lo crea. En nuestro tiempo, las tendencias son creadas por generaciones nacidas a finales de los 50 y 60. Hay 76 millones de ellos en los Estados Unidos y alrededor de mil millones en todo el mundo. ¿Por qué son tan importantes? Constituyen un tercio de la población de las economías avanzadas, pero al mismo tiempo controlan el 65% de todo el capital. Están interesados ​​principalmente en industrias relacionadas con la salud, la educación, las finanzas y la seguridad. Por lo tanto, si queremos ganar dinero, sería bueno apostar por estas industrias.

4) Apalancamiento financiero . Más sobre esto. Esto no se enseña en nuestra sociedad. Se nos enseña que necesitamos obtener una educación y vender conocimientos por dinero. El problema es que en el momento en que no vendemos conocimiento, no ganamos nada. Por lo tanto, nuestras vacaciones nos cuestan dinero. Hacer deporte e incluso pasar tiempo con la familia nos cuesta dinero. El apalancamiento es una forma particularmente eficaz de lograr un objetivo financiero.

Un buen apalancamiento es la inversión.. Вложив 5 миллионов всего под 5 %, мы могли бы иметь ежемесячный доход в 20.000 евро. Даже играя в футбол или проводя время со своей семьёй, мы будем иметь гарантированный доход в 20 тысяч. Наш рычаг, в данном случае – наш капитал. Многие не прочь бы его иметь, но мало у кого он есть ! То же самое относится к инвестициям в акции, фонды и недвижимость. Ценные бумаги можно покупать и на небольшие суммы, но точно предугадать их котировку в будущем – сложно. В этом случае, нужно просто дождаться выгодного момента для их продажи (если такой вообще наступит), но ожидание растягивается иногда на годы. То есть, деньги должны быть свободными (не на повседневные расходы). Покупая ценные бумаги на маленькие суммы, смешно рассчитывать на большие дивиденды. При покупке недвижимости с целью её выгодно сдать, либо перепродать, точно также нужны немалые и свободные деньги. Не у всех они есть.

La franquicia puede ser otra ventaja . Aquí es cuando compramos un negocio llave en mano con tecnologías listas para usar. El conocido McDonald’s puede ser un ejemplo de franquicia. En este caso, estamos más o menos protegidos, ya que hay tecnologías prefabricadas, equipos y una marca promocionada de la empresa. Pero una licencia de este tipo suele costar varias veces más que abrir su propio negocio, que todavía no es conocido por nadie.

El negocio de la fabricación de bienes está asociado con inversiones infladas y costos de equipos, materias primas, personal, alquiler de una habitación grande, obtención de una licencia. Es menos necesario hacer frente a las ventas (aunque tampoco es suficiente), pero, básicamente, para poder producir productos competitivos con un coste mínimo. Los clientes mayoristas de los fabricantes rara vez cambian, pero se esfuerzan por obtener los productos a los precios más bajos posibles. Cubrir la diferencia entre el costo principal y los precios mínimos solo es posible a través de grandes pedidos al por mayor.

Otra opción podría ser una pequeña empresa para promover bienes o servicios…. Se trata de pequeñas empresas, formadas por 2-5 personas. Un ejemplo sería una oficina de abogados, un pequeño salón de belleza o una panadería. Las inversiones en una empresa de este tipo son más o menos factibles y existe la oportunidad de ganar más que trabajar por contrato. Pero aquí también está el principal problema del empleo. Mientras trabajemos para nosotros mismos, ganamos. Tan pronto como nos enfermamos o nos vamos de vacaciones por un par de semanas, el flujo de efectivo se detiene. Una de las opciones para expandir el negocio es incrementar el personal contratado. Pero ningún empleado trabajará con la misma dedicación que nosotros para nuestro propio negocio. La fuerza de trabajo es cara en los países capitalistas. En Alemania, por ejemplo, el empleador paga al estado por el empleado la mayor parte de las cotizaciones sociales. El propio empleado recibe un poco, pero es costoso para el empleador. El número de personal contratado debe estar económicamente justificado. Si las cosas van bien, pero no hay suficiente personal, esta es una situación. De lo contrario, cuantos más empleados, menos ingresos propios.

Una gran empresa lineal para la promoción de bienes o servicios en el mercado se diferencia de una pequeña empresa no solo en el volumen de facturación de dinero y el número de empleados. Asume un grado mucho mayor de libertad con respecto a su propio negocio. Es decir, puedes dedicarte más tiempo a ti y a tu familia. Un negocio bien administrado y bien promocionado genera buenos rendimientos, pero, al mismo tiempo, está asociado con una responsabilidad y un riesgo mucho mayores. Sin embargo, ¿qué soldado no sueña con convertirse en general? Cualquier empresario privado se esfuerza por pasar a la liga de los «pesos pesados».

Recientemente, una red o negocio multinivel para la promoción de bienes y servicios ha ido ganando impulso…. Y aunque la actitud al respecto es ambigua, es un tipo de negocio legítimo que se puede abrir con una mínima inversión. La principal diferencia con el negocio lineal es que se está expandiendo no a expensas de los empleados, sino a expensas de socios independientes entre sí. Cada uno de ellos tiene las mismas oportunidades y la responsabilidad de su negocio. Las empresas que trabajan con este principio ahorran en publicidad, transporte y ausencia de personal. Pero brindan a sus socios la oportunidad de ganar no solo debido al volumen de productos promocionados personalmente, sino también debido a un porcentaje de las ventas grupales de socios. En los países de habla alemana, este sistema se denomina «Schneeballsystem» (sistema de bola de nieve). Como apalancamiento financiero, este tipo de negocio también puede resultar interesante por el mínimo riesgo,