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Cómo sobrevivir a un solo objeto de negocio

David Silva 15 de mayo del 2020 America Latina
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En total, hay dos tipos de tiendas: «cerca de la casa» y «lejos». Solo después de eso comienzan a dividirse en hiper, súper, etc. Es importante comprender qué es una tienda «cerca de la casa» («distancia a pie»).

Coloca mentalmente las brújulas, dibuja un círculo con un radio de 500-800m y considera cuántas personas viven en esta área, estima su cantidad y calidad. La tienda «cerca de la casa» de una gran cadena mata a la industria minorista a su alrededor.

Una tienda pequeña solo puede vencer a los federales debido a su política de ubicación y surtido

El federal y transnacional no es un competidor para el jugador local, local. Si él, en tu opinión, es así, no tienes nada que hacer en emprendimiento. Bajo ninguna circunstancia un jugador local puede competir con el poder adquisitivo diez mil millones de Pyaterochka. Si deja de intentar jugar en su campo, perderá, porque sus precios siempre serán más bajos. Estos son los conceptos básicos del mercado. 

En los seminarios, la discusión sobre este tema es regular. Y siempre digo: eres libre de hacer lo que te parezca, pero es imposible revertir las leyes de la economía. El poder adquisitivo disminuirá en los próximos años, el federal se volcará, lo que nunca permitirá costos. Contra el dumping, así como contra la chatarra, no hay recepción.

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Si todavía no hay un jugador federal importante en su área, puede jugar en el mercado subdesarrollado, pero este es un fenómeno temporal. Tan pronto como aparezca el federal, y tarde o temprano esto sucederá, tendrá que cambiar de carril a las tiendas locales. Solo bajo esta condición puedes sobrevivir, desarrollar y construir tu propia red. No tiene sentido trabajar en el mercado masivo, donde trabajan una docena de redes federales.

Las pequeñas tiendas deben ser nicho. Si está tratando de «abarrotar los sin bordes» – en 50 metros cuadrados. Ubíquese en la red de acuerdo con la profundidad del surtido. Carnicería, quesería, tienda de té, tienda de vinos: tales tiendas vivirán para siempre. 

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